易鑫集团创始人兼CEO张序安
易鑫集团发布面向消费者端的“淘车”品牌，力图让消费者享受到选车、买车、卖车和相关增值服务的“一站式”服务。自此，易鑫在介入汽车交易环节的过程中再次掌握先发优势。线上发力的同时，易鑫的线下体验店也在加速推进……
文 | 汽车产经网 魏微
从金融切入、从B端到C端，易鑫正一步步让自己的汽车交易生态闭环越来越圆满。
6月29日，易鑫集团发布全新品牌“淘车”。作为易鑫集团生态时代的战略部署，淘车定位于大交易平台，服务将贯穿“选、买、卖车及与车相关的增值服务”。此外，作为淘车平台的线下落地服务体系易鑫线下体验店也将加速建设。
易鑫本次新品牌的启动既是易鑫品牌战略升级，也是汽车交易生态布局完整的重要一步，将打造更安全的线上线下交易闭环，为消费者提供汽车新零售体验。
“作为互联网汽车交易平台，易鑫希望通过各种形式的合作，让每个有购车需求的消费者‘喜欢，就开回家’，更能帮助整个汽车产业链顺利对接资源与新技术，从而带动产业链的价值升级。”易鑫集团创始人兼CEO张序安在发布会现场表示。
淘车落子 易鑫手握汽车交易先手优势
淘车的核心业务分新车、二手车、车服务、体验店四大板块，不仅满足用户汽车消费全生命周期的需求，也完成了从线上到线下的交易闭环。面向消费者端的淘车品牌发布，再次领先行业布局。
新车交易定位于年轻人的首辆车，消费方式灵活多样，可租可购。以即将上线的“开走吧”二期产品系列为例，消费者可以选择先开一年，首次支付为最低一万元，分12期，每期按不同车型交付数额不等的分期付款。一年之后，消费者可以选择分期买车或者相同方案更换新车再开一年。新车购买的消费门槛大大降低，无疑满足了以90后为代表的年轻消费人群购车需求，最低1万元的首付门槛，让年轻人能够“喜欢，就开回家”。
“对于年轻人的观念，就是‘我需要任性’。”把握住年轻人的心的基础上，张序安表示：“12期以后，无论是用户想继续租、想换、想买、不想用了，都可以，消费者想怎么样，易鑫都配合他。”
对于主机厂，“开走吧”也能够直接促进其与消费者接触的频率，“以前主机厂与消费者可能5年、8年接触一次，现在就可以一年接触一次。”张序安说道。
在二手车板块，淘车通过自身生态体系内优质用户置换升级产生的“第一手”的二手车,还为广大消费者提供涵盖选车、检验、购车、售后在内的全程陪同服务。此外，淘车平台还将推出“淘车认证车源”，提出无重大事故、14天可退可换的承诺，为用户提供逾百万有质量保障的放心车源。而对于广大经销商等合作伙伴，淘车全面赋能，提供线索及资金支持，实现端到端的立体服务及高效的网络营销整合方案。
张序安在专访时透露，2017年易鑫平台上新车、二手的交易比例预计为50:50。在他看来，未来的二手车经销商也会有新车销售，并且这才是市场更成熟的体现，他说：“只要是车我就去卖，我只要拿到货就行了，这就回归生意本质了。不要过度去强调是新车还是二手车，没有必要。”
未来，在易鑫的线下体验店里，将实行新车、二手车共同销售的形式。“确实在易鑫这个体系里面，新车和二手车产品不能分开。”在专访中，张序安表示：“当下，易鑫线下体验店正以每周2家的速度开拓，之后会呈几何式的增长，至少要达到1000家以上。”
成立三年 总交易规模超270亿元
此次易鑫品牌升级意味着易鑫打造汽车交易生态圈更进一步。易鑫成立于2014年8月，尽管短短三年就已成长为业内唯一一家获得腾讯、京东、百度、易车四大互联网巨头注资约100亿元的“独角兽”级汽车金融科技平台，但易鑫对于打造汽车交易生态圈的努力却一直未有松懈。
在互联网行业谈生态的企业并不少见，但易鑫的生态并非先“画饼”，而是做出实在的成绩之后的展示。“如果是在前年，我们就做了3、5万台的时候你也不是一个生态，没有任何代表性，去年初见端倪了有20几万台了，我觉得对我们所有人来讲是一个好数据，今年我花了不到半年时间就做到了去年的体量，我对今年的目标就更有信心。”张序安在专访中表示。
汽车产经网了解到，截至2016年末，易鑫平台的总交易量超过26万台,总交易规模超过270亿元。易鑫平台的线上用户单月购车需求已超过600亿元，业务范围遍及全国300多个城市。
对于在构建汽车交易生态闭环的过程当中，在和上下游协同建立平台模式的过程中，张序安也表示易鑫的核心思路始终非常明确，即在平台交易规模超过百万台之后，“我自己做10万、20万台，以此来建立一条（易鑫的）护城河，剩余80%、90%的体量由供应链、渠道及银行共同参与进来，易鑫来做桥梁，让大家都能够在这个过程中赚到钱。”张序安在专访中表示。
既有自己的护城河，又为合作伙伴搭建桥梁。易鑫在汽车交易上一方面为C端用户不遗余力的搭建“一站式”的闭环服务，另一方面为B端合作伙伴搭桥开路，同时面对B端和C端，张序安始终强调要服务好客户和消费者，为各个伙伴、客户“穿针引线”。在这背后，也是易鑫“顺势而为”的企业发展思路，张序安表示：“我认为一个公司的发展只要每个阶段战略清晰、执行到位，基本上该做的事情就是自然而然出现……顺势而为，大家的利益就会更一致。”
随着全新品牌发布、鑫生态战略的布局，顺势而为的易鑫将持续提升资金周转效率，优化线上线下闭环生态模式，继续扮演行业领跑者的角色。
张序安：易鑫将改变汽车行业的玩法 | 汽车产经